物業(yè)服務(wù)是地產(chǎn)品牌的長期支撐

 

    8月31日，龍湖地產(chǎn)在重慶發(fā)布《龍湖物業(yè)標準白皮書》。這不僅是龍湖物業(yè)15年實踐經(jīng)驗的全面總結(jié)，更是國內(nèi)首份由企業(yè)公開發(fā)布的物業(yè)服務(wù)標準。

 

    “建立統(tǒng)一的、系統(tǒng)的物業(yè)服務(wù)標準，不僅能進一步提升龍湖物業(yè)的服務(wù)水平和品牌價值，也將為龍湖地產(chǎn)的長遠發(fā)展保駕護航?！卑l(fā)布會當(dāng)天，龍湖集團執(zhí)行董事、首席市場官秦力洪接受《中國建設(shè)報?中國住房》專訪時表示，物業(yè)服務(wù)對房企而言有三大價值：一是房地產(chǎn)開發(fā)品牌的長期支撐，二是房地產(chǎn)開發(fā)的后衛(wèi)和守門員，三是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈價值的重要延升。

 

    成立于1997年的龍湖物業(yè)，目前服務(wù)著全國14個城市的74個項目，累計服務(wù)面積超過1500萬平方米，服務(wù)業(yè)主28萬人。此次發(fā)布的《白皮書》，涵蓋人力資源、服務(wù)流程設(shè)計、安全防護、園區(qū)環(huán)境等7個專業(yè)領(lǐng)域共計2578條標準，不僅為龍湖物業(yè)奠定新的起點，也給予物業(yè)行業(yè)更多的引領(lǐng)與啟發(fā)。

 

    從業(yè)人員結(jié)構(gòu)變化亟待重視

 

    中國住房：由于物業(yè)服務(wù)收費并未完全市場化、行業(yè)規(guī)范有待完善等原因，大多數(shù)住宅類物業(yè)公司都處于微利甚至是虧損狀態(tài)，龍湖物業(yè)的情況是怎樣的？

 

    秦力洪：當(dāng)前的現(xiàn)實是，服務(wù)品質(zhì)越高的住宅物業(yè)公司虧損的可能就越大，甚至已經(jīng)形成了劣幣驅(qū)逐良幣的局面。所以目前較好的物業(yè)公司，大多數(shù)是依托大型房地產(chǎn)公司生存。一方面，物業(yè)服務(wù)收費的價格機制沒有實現(xiàn)市場化，物業(yè)費甚至五年、十年一成不變；另一方面，物業(yè)公司兩大成本———水電氣等能源消耗和人力成本卻直線上升，兩者的差距造成了物業(yè)公司盈利艱難的局面。長期來看，如果價格機制不能有所改進的話，物業(yè)公司虧損是遲早的事。

 

    對于龍湖物業(yè)而言，堅持服務(wù)品質(zhì)是首要任務(wù)，經(jīng)營上的考慮是第二位的。由于龍湖地產(chǎn)每年會給物業(yè)公司進行適當(dāng)補貼，同時由于接管項目逐漸增多而形成了一定的規(guī)模效應(yīng)，目前龍湖物業(yè)整體上處于盈虧持平的狀態(tài)。

 

    中國住房：迫于成本壓力，近年來許多小區(qū)的物業(yè)服務(wù)人員呈現(xiàn)出明顯的老齡化趨勢，你如何看待這一現(xiàn)象？

 

    秦力洪：從業(yè)人員的結(jié)構(gòu)變化是當(dāng)前物業(yè)服務(wù)行業(yè)亟待重視的一個問題。評價物業(yè)服務(wù)好壞的標準，不僅要看提供什么樣的服務(wù)，還要看什么樣的人在服務(wù)。近兩年來，物業(yè)服務(wù)從業(yè)人員的平均年齡“每年漲10歲”，甚至某些小區(qū)的安保人員都在50歲以上，這樣的情況會給小區(qū)安全帶來很大隱患,遑論服務(wù)品質(zhì)了。

 

    物業(yè)服務(wù)是服務(wù)業(yè)，歸根到底依靠的是人。對于物業(yè)公司而言，與人相關(guān)的關(guān)鍵指標有兩個，一是人員素質(zhì)，包括年齡、學(xué)歷等；二是人均管理面積。

 

    據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國物業(yè)行業(yè)百強企業(yè)從業(yè)人員中，本科以上學(xué)歷占比大概為3.4%，?？埔陨蠈W(xué)歷大概為20%。龍湖物業(yè)的本科以上學(xué)歷大概占7%，?？埔陨蠈W(xué)歷大概占30%。提升這兩個數(shù)字的背后，是人力成本的急劇上升,這也反映了龍湖對不斷加強物業(yè)服務(wù)品質(zhì)的重視和決心

 

    在人均管理面積上，龍湖物業(yè)目前平均每個人管理2000平方米。但在很多百強企業(yè)中,鑒于成本壓力，將這個指標做到5000平方米以上也很普遍。

 

    這兩個與人相關(guān)的指標，基本上決定了一家物業(yè)服務(wù)公司的綜合成本投入和服務(wù)水平設(shè)計標準。目前來看，龍湖物業(yè)公司的人力成本占到總運營成本的70%,我們希望通過高素質(zhì)的服務(wù)人員，向28萬業(yè)主提供“滿意+驚喜”的物業(yè)服務(wù)。

 

    做地產(chǎn)開發(fā)的客戶瞄準鏡

 

    中國住房：如果說房子是硬件，那么物業(yè)服務(wù)就是軟件———后者的服務(wù)周期甚至要遠遠超過房子的開發(fā)周期。如果從房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的角度，你如何看待物業(yè)服務(wù)的價值？

 

    秦力洪：首先，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)會對開發(fā)企業(yè)形成長期的品牌支撐作用。業(yè)主滿意，就可能發(fā)生重復(fù)購買或口碑傳播的行為，這種品牌效應(yīng)是非常牢靠的。龍湖業(yè)主滿意度多年保持在95%以上，并四次獲得“全國住宅用戶滿意度指數(shù)測評”的第一名。在過去的5年中，龍湖業(yè)主的推薦購買率達到70%，重復(fù)置業(yè)率高達25%。

 

    其次，物業(yè)服務(wù)是房地產(chǎn)開發(fā)的功能延升，是后衛(wèi)和守門員。一個項目的開發(fā)周期大概兩三年，但交付后業(yè)主的使用周期是幾十年，這里面肯定會發(fā)生很多問題，對于一個有責(zé)任的開發(fā)商而言，必須要有人來解決。

 

    最后，物業(yè)服務(wù)可以成為房地產(chǎn)行業(yè)的重要價值支柱。龍湖目前服務(wù)著全國28萬名業(yè)主，有著充分的客戶價值資源可以挖掘，這具有很大的想象空間。

 

    值得一提的是，龍湖集團是行業(yè)中少有的將物業(yè)服務(wù)貫穿到整個房地產(chǎn)開發(fā)全周期的公司。龍湖物業(yè)從項目前期拿地就開始介入，一直到中期施工、后期交付。例如在拿地規(guī)劃階段，物業(yè)公司將提出物業(yè)管理和業(yè)主使用的建議；在施工階段，物業(yè)前期介入組的工程師會在工地上督促施工進度、監(jiān)督施工質(zhì)量；在房屋交付前，龍湖物業(yè)和龍湖地產(chǎn)要對房屋進行7輪驗收和整改。據(jù)統(tǒng)計，光是2011年一年，龍湖物業(yè)的前期介入組就向地產(chǎn)公司提出59萬條的合理化建議，將客戶視角提前介入到研發(fā)、工程、銷售等各個環(huán)節(jié)，提前為業(yè)主把好關(guān)。這相當(dāng)于給地產(chǎn)開發(fā)裝上了客戶視角的瞄準鏡，這對龍湖地產(chǎn)品牌給予了巨大的價值。

 

    中國住房：面對這樣艱難的生存環(huán)境，物業(yè)公司應(yīng)該如何應(yīng)對未來？

 

    秦力洪：物業(yè)公司自身的創(chuàng)新求變，應(yīng)該是未來10年發(fā)展的主流。如果依靠低品質(zhì)、低成本、低服務(wù)維持企業(yè)利潤，只會出現(xiàn)更低品質(zhì)、更低成本、更低服務(wù)，則會進一步擠壓企業(yè)生存空間，這樣的惡性循環(huán)就是個死胡同。

 

    正是基于這種憂患意識，龍湖物業(yè)發(fā)布了服務(wù)標準白皮書，固化服務(wù)標準，儲備人、提高人的平均素質(zhì)，并通過科學(xué)技術(shù)提高平均能效，以此來提升服務(wù)品質(zhì)，這是我們短期之內(nèi)可以做的。我也希望龍湖物業(yè)能夠繼續(xù)探索運營模式，為物業(yè)行業(yè)的未來發(fā)展提供一些好的案例。